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WAN-IFRA XMA Cross Media Awards 2010 |
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Company: Axel Springer AG - Verlagshaus Hamburg |
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Project name: Crossmediales lokales Branchenbuch vom Hamburger Abendblatt (Crossmediales lokales Branchenbuch vom Hamburger Abendblatt
(Cross-media local Yellow Pages of the Hamburger Abendblatt)) |
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Allgemeine Infos über die Publikation |
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Das Hamburger Abendblatt ist die meistgelesene Tageszeitung in der Metropolregion Hamburg und eine der erfolgreichsten regionalen Abonnementzeitungen Deutschlands. Das Hamburger Abendblatt präsentiert sich daher so wie die Stadt selbst: Weltoffen. Anziehend. Vielseitig. Tag für Tag informiert das Hamburger Abendblatt seine Leser über Neuigkeiten aus Hamburg, Norddeutschland und der Welt. Gedruckt – oder digital bieten wir die Marke über Print, Online, Mobil und im Web TV an.
Dabei ist es der besondere Themen-Mix, der so gut bei den Lesern ankommt. Die attraktive Mischung aus wichtigen Informationen, interessanten Hintergründen, guter Unterhaltung und nützlichem Service: mehr Hamburg, mehr Kultur, mehr Meinungsvielfalt und mehr Termine. Dieser Mix macht das Hamburger Abendblatt zu Norddeutschlands meistgelesener Tageszeitung in Print und Online.
Eins mit der Stadt. Nummer eins der Metropolregion. |
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| translation: |
Hamburger Abendblatt is the most-read daily newspaper in and around Hamburg as well as one of Germany’s most successful regional subscription newspapers. Hamburger Abendblatt projects an image like that of the city itself: open to the world, attractive, multi-faceted. Every day Hamburger Abendblatt informs its readers about the latest occurrences in Hamburg, North Germany and the world. Printed or digitally, we offer the brand via print, online, mobile and Web TV.
It is the mixture of topics that especially finds favour among the readers. The attractive combination of important information, interesting backgrounds, good entertainment and useful service: more Hamburg, more culture, more wide-rnging opinion and more dates. That is what makes Hamburger Abendblatt the most-read daily newspaper in print and online in North Germany.
One with the city. Number one in the metropoliton region. |
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Beschreibung |
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Mit dem Crossmedialen lokalen Branchenbuch geht das Hamburger Abendblatt in eine neue Produktart aus dem Verzeichnismedienbereich / Langzeit-Werbung. |
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With the cross/media local Yellow Pages, Hamburger Abendblatt is launching a new type of product from the directory media sector&long/time advertising. |
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Grundidee Ihres Crossmedia-Lokalprojektes |
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Der Branchenbuch-Markt ist geprägt von langjährigen monopolistischen Strukturen (z.B. Gelben Seiten, DasOertliche) sowie durch neue spezialisierte Online-Angebote wie stadtbranchenbuch.com, meinestadt.de, Google etc. Das Crossmediale lokale Branchenbuch ist daher entwickelt worden, um den heimischen Markt nicht der Konkurrenz zu überlassen und neue Kunden zu gewinnen. Durch das Branchenbuch-Konzept können im lokalen Markt kleine und mittelständische Kunden für crossmediale Online-Produkte begeistert, lokalen und regionalen Unternehmen der Einstieg in Online-Werbung erleichtert und zusätzlich Kunden für eine Anzeige in der Zeitung gewonnen werden. Die Zielgruppe besteht überwiegend aus branchenbuch-affinen Kunden wie Rechtsanwälte, Steuerberater, Ärzte, Apotheken, Restaurants oder Hotels.
Kunden können einen ganzjährigen Eintrag im Crossmedialen lokalen Branchenbuch erwerben. Der Firmenbeitrag wird im Printtitel und Online veröffentlicht. Für die Einträge bietet das Hamburger Abendblatt insgesamt 3 Pakete an, die sich im Preis- und Leistungsumfang unterscheiden und dem Kunden Upselling-Möglichkeiten bieten: BasisPlus, Business und Premium.
Der Kunde kann seinen Basiseintrag mit erweiterten Funktionen (Logo, Video, Beschreibungstexte, Microsites usw.) und einer Print-Veröffentlichung im Rahmen einer branchenbezogenen redaktionellen Ratgeberseite aufwerten.
Die erfolgreiche Umsetzung des Crossmedialen Branchenbuchs ist für das Hamburger Abendblatt wichtig, weil es maßgeblich zur Wirtschaftlichkeit des Onlineauftritts beiträgt. |
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| translation: |
The Yellow Pages market is characterised by long-standing monopolistic structures as well as new, specialised online offerings, such as stadtbranchenbuch.com, meinestadt.de, Google,etc. The cross-media local Yellow Pages has been developed to prevent the local market from being abandoned to the competition and to gain new customers. The Yellow Pges concept helps attract small and medium-sized customers in the local market to cross-media online products, facilitates the entry of local and regional business into online advertising and gains additional customers for newspaper advertising. The target audience consists mainly of typical directory customers, such as lawyers, tax consultants, doctors, pharmacies, restaurants or hotels.
Customers can buy a one-year entry in the cross-media local Yellow Pages. The company entry is published in the print and online versions. Hamburger Abendblatt offers a total of three packages for inclusion in the directory, each differing in price and scope of service and giving customers upselling possibilities: BasisPlus, Business and Premium.
Customers can upgrade their basic entry with extended functions (logo, video, descriptive texts, microsites, etc.) and print publication in a directory-related editorial advisor page.
The successful realisation of the cross-media Yellow Pages is important for the Hamburger Abendblatt, as it makes a major contribution to the profitability of the online presence. |
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Eingesetzte Medienkanäle |
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Umsetzung |
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Das Crossmediale lokale Branchenbuch ist zum Verkaufsstart im März 2009 eingeführt worden. Organisatorisch ist das Projekt maßgeblich in der Abteilung Regionaler Online Sales angesiedelt, die auch für die Weiterentwicklung des Produktes verantwortlich ist. Die Verzahnung mit den mobilen Diensten und die Sicherstellung des einheitlichen Auftritts erfolgt durch die Abteilung Hamburger Abendblatt Digital. Das Crossmediale lokale Branchenbuch ist über alle Verbreitungskanäle hinweg einheitlich, da wir unseren Kunden die Paketbausteine unabhängig von der Nutzung der Endgeräte anbieten. Videoanzeigen sind online abrufbar und werden auch mobil verfügbar sein, wenn das Branchenbuch als App verfügbar ist. Die Printanzeige dient als Basis für jeden verkauften Eintrag. Der Verkauf der Branchenbucheinträge erfolgt über ein Call-Center, unterstützt durch den regionalen Anzeigenverkauf. |
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| translation: |
Selling for the cross-media local Yellow Pages began in March 2009. The organisation of the project is managed mainly from the Regional Online Sales department that is responsible also for the further development of the product. The Hamburger Abendblatt Digital department is responsible for integration with the mobile services and ensuring a uniform presentation. The cross-media local Yellow Pages is consistent on all distribution channels due to the fact that we offer our customers the package modules indepentent of which end devices are used. Video ads can be retrieved online and will be available also mobile-based if the Yellow Pages is available as an app. The print ad serves as the basis for every sold entry. Selling of Yellow Pages entries is done via a call centre, supported by regional ad sales. |
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Bild(er) |
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Links |
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http://branchenbuch.abendblatt.de/hamburg/wellings ...
http://branchenbuch.abendblatt.de/hamburg/harveste ...
http://branchenbuch.abendblatt.de/hamburg/niendorf ...
http://branchenbuch.abendblatt.de/hamburg/hammerbr ...
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Ergebnisse des Lokal-projektes |
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Innerhalb eines Jahres haben ca. 600 Kunden einen Branchenbucheintrag gekauft, von denen sich 550 für das Premiumpaket mit dem höchsten Preis- und Leistungsumfang entschieden haben und 541 Einträge mit einer Videoanzeige gebucht wurden. Durch die crossmediale Angebotsform konnten bisher 54.000 Anzeigenmillimeter zusätzlich verkauft und ein Umsatz von ca. 1 Mio. Euro erzielt werden.
Mit dem Crossmedialen lokalen Branchenbuch erzielt das Hamburger Abendblatt zusammenfassend drei Ergebnisse: Neue Kunden – zusätzlicher Umsatz – glückliche Leser.
Das erfolgreiche Geschäftsmodell wird mittlerweile in bestehende Angebotsformen integriert und ist integraler Bestandteil der Crossmedia-Strategie vom Hamburger Abendblatt. Seit 2010 findet eine Übertragung des erfolgreichen Konzeptes auf andere unternehmensinterne Titel statt und das Hamburger Abendblatt fungiert als Lizenzgeber für andere Verlage:
1. Branchenbuch Hamburger Abendblatt
2. Branchenbuch Berliner Morgenpost
3. Branchenbuch Verlagsverbund Nordclick
4. aktuelle Verhandlungen mit weiteren Verlagen |
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Within one year some 600 customers have bought an entry in the Yellow Pages. Of these, 550 chose the Premium package with the highest price and service offering, while 541 entries were booked with a video ad. As a result of the cross-media offering, to date some 54,000 mm of additional ad space were sold and a turnover of about one million euros achieved.
In summary, the cross-media local Yellow Pages brings the Hamburger Abendblatt three results: new customers – additional turnover – happy readers.
The successful business model is now integrated into existing offerings and is an integral part of the Hamburger Abendblatt cross-media strategy. Starting 2010 the successful concept is being applied to other company titles and Hamburger Abendblatt acts as a licensor for other publishers:
1. Hamburger Abendblatt Yellow Pages
2. Berliner Morgenpost Yellow Pages
3. Verlagsverbund Nordclick Yellow Pages
4. Ongoing negotiations with additional publishers |
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