


	IFRA XMA Cross Media Awards 2008 Projekte





	Company: OÖN Redaktions GmbH & Co KG
	Project name: Verkaufsgenie '08 (Sales Genius 2008)

	Thematische Kategorie des Projektes

	B: Crossmediale Rubrikanzeigen (Kombination von Print-, Online- und mobilen Kanälen)

	Allgemeine Infos über die Publikation

	Die Oberösterreichischen Nachrichten ("OÖNachrichten") sind ein österreichische Tageszeitung mit Sitz in Linz. Sie erscheinen 6mal wöchentlich (Montag bis Samstag) in einer Auflage von 133.000 bis 166.000 Stück (ÖAK, 4. Quartal 2007) und erreichen im Schnitt pro Tag 349.000 Leserinnen und Leser (Media-Analyse 2007). Die Zeitung hat einen starken Oberösterreich-Bezug, der sich in einer umfassenden Lokalberichterstattung in sechs Mutationen (Linz - Wels - Steyr - Mühlviertel - Salzkammergut - Innviertel) ausdrückt. Der samstägliche "Karriere"-Teil der OÖNachrichten gehört zu den führenden Print-Stellenmärkten Österreichs. Die Internetplattform der OÖNachrichten, Nachrichten.at, erreicht pro Monat 198.000 Unique User (ÖWAplus, 4. Quartal 2007) und zählt zu den meistgenutzten Online-Newsdiensten im Bundesland.

translation:	The Oberösterreichischen Nachrichten ("OÖNachrichten") (Upper Austrian news) is an Austrian daily newspaper based in Linz. It appears in print 6 times per week (Monday to Saturday) with a circulation of 133,000 to 166,000 copies (ÖAK, 4th quarter 2007), and they reach on average 349,000 readers per day (Media-Analyse 2007). The newspaper has a strong Upper Austrian coverage with broad local news coverage which is printed in 6 versions (Linz – Wels – Steyr – Mühlviertel - Salzkammergut - Innviertel). The Saturday “Careers” second of the OÖNachrichten belongs to the leading print job market in Austria. The Internet platform of the OÖNachrichten, Nachrichten.at, reaches 198,000 unique users each month (ÖWAplus, 4th quarter 2007) and ranks among the most widely used online news services in the country.

	Projektbeschreibung

	Crossmediales Recruiting von Verkaufsaußendienst-Mitarbeiter/innen

translation:	Cross media recruiting of field sales force employees

	Grundidee des Projekts

	"Verkaufsgenie '08" ist ein crossmediales Projekt zur Rekrutierung von Quereinsteiger und Quereinsteigerinnen für Verkaufsjobs. Das Projekt stützt auf dem erfolgreichen Zusammenspiel der Channels Print, Internet und Event. Idee und Ziel der ersten Runde im April und Mai 2008 war es, projektbeteiligten Unternehmen Bewerbungen für offene Stellen im Verkaufsaußendienst zu vermitteln. Die Projektidee resultiert aus Überlegungen, wie die Tageszeitung Ihre Mittlerrolle am Arbeitsmarkt ergänzend definieren und den Rücklauf auf schwer besetzbare Stellenangebote quantitativ und qualitativ verbessern könnte. Die Idee ist lösungsorientiert und richtet sich somit an Neukunden ebenso wie an bestehende Kontakte. Für die erstmalige Durchführung wurden zwei Versicherungen (Allianz Elementar, Oberösterreichische Versicherung), ein Finanzdienstleister (AWD), eine Immobilienmaklergruppe (RealTreuhand) sowie ein führender Direktvertreiber für Verbrauchsmaterialen und Werkzeuge (Berner) als Partner gewonnen.

translation:	"Verkaufsgenie '08" is a cross media project for recruiting people in the process of changing jobs for sales jobs. The project is based on a successful interaction of the media channels print, Internet and events. The idea and goal of the first round in April and May 2008 was to arrange advertisements for open positions in the field sales force at businesses participating in the project. The project idea resulted from the thought of how daily newspapers can additionally define their role of the mediator in the job market and improve the qualitative and quantitative return on job vacancies that are difficult to fill. The idea is solution oriented and centres on new clients and equally on existing contacts. For the first run our partners included: two insurance agencies (Allianz Elementar and Oberösterreichische Versicherung), a financial services provider (AWD), a real estate group (RealTreuhand), and a leader in the direct distribution of consumables and tools (Berner).

	Benutzte Medienkanäle


	Newspaper		Event(s)

	Online

Umsetzung

"Verkaufsgenie '08" bewegte Interessierte über ein prominent gespieltes Print-Sonderthema "Außendienst" (OÖNachrichten, Samstag, 26. April 2008) zu einer internetbasierenden Sales-Potentialanalyse (Laufzeit bis 6. Mai 2008).
Die 100 schnellsten bzw. besten Kandidatinnen und Kandidaten wurden in Folge zu Gesprächen geladen, wo Ihnen neben persönlichem Feedback auf Ihre Eignung als Verkäuferin bzw. Verkäufer, auch eine kompakte Karriere- und Stylingberatung angeboten wurden.
Jede Teilnehmerin und jeder Teilnehmer konnte beim Event ihre bzw. seine Unterlagen (Lebenslauf + Potentialanalyse) zur Bewerbung beim gewünschten Unternehmen freigeben, Mehrfachbewerbungen waren zugelassen. Ingesamt kamen 80 x 3 Feedback- und Beratungsgespräche zustande.
Die beteiligten Partner profitierten im Schnitt von 38 Bewerberinnen und Bewerber pro Unternehmen. Zudem hatten sie im Print-Sonderthema die Möglichkeit, sich auf seitenabschließenden PR-Flächen einer breiteren Öffentlichkeit als attraktive Arbeitgeber zu präsentieren. Um die Wahrnehmung der Partnerschaft bei den Leserinnen und Lesern zu festigen und die Innovationsführerschaft der Sponsoren herauszuarbeiten, wurden alle Partner bei allen eigenwerblichen Aktivitiäten (Print und Online) mit ihrem Logo mitkommuniziert.
Laufende Berichterstattung in der Printausgabe der OÖNachrichten reflektierte auch für nicht direkt involvierte Leserinnen und Leser das Projekt und den Stand während der gesamten Dauer.
Das Projekt wurde vom Online-Team der "Anzeigen & Media"-Abteilung ausgearbeitet und getragen, Projektleitung: Ernst Demmel. Die redaktionelle Aufbereitung erfolgte durch die "Karriere"-Spezialistin der OÖNachrichten Wirtschaftsredaktion, Mag. Sigrid Brandstätter. Partnersuche/Verkauf übernahmen sowohl Online- als auch Printteams. Als Spezialisten für Potentialanalyse und Beratung standen Mag. Peter Marsch (jobs Personalberatung), Dipl. Psych. Ralph Köbler (eCruiting Solutions) und Ing. Martina Thurn (Image Consulting) zur Seite.

translation:

"Verkaufsgenie '08" created interest over a prominently run special print topic "sales work" (OÖNachrichten, Saturday 26 April 2008) about an Internet-based sales potential analysis (run until 6 May 2008). The 100 fastest and best candidates were invited to interviews where, in addition to personal feedback on their eligibility to be a sales clerk, they were offered a compact career and styling consultation. Every participant could give their documentation (CV + potential analysis) for an application with the desired company. Multiple applications were allowed. In total, 80 x 3 feedback and counselling interviews resulted. The participating partners profited on average with 38 applicants per company. In addition, they had the possibility in the special print topic to present themselves as attractive employers on page-exclusive PR planes with lots of publicity. To strengthen the perception of the partnership with the readers and extract the innovation leadership from the sponsors, all partners were accompanied with their logo in all advertising activities (print and online). Running coverage in the printed version of the OÖNachrichten reflected the project to the readers not directly involved and the status during the entire duration. The project was prepared and carried out by the Online Team in the “Advertising & Media Department”, project manager: Ernst Demmel. The editorial format was done by “career" specialists in the OÖNachrichten Business Editing Office, Manager: Sigrid Brandstätter. The search for partners/sales was taken over by the online and print teams. As specialists for potential analysis, the following people were on hand: Mag. Peter Marsch (jobs, personal consulting), Dipl. Psych. Ralph Köbler (eCruiting Solutions) and Ing. Martina Thurn (Image Consulting).

Bild(er)

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Links

www.nachrichten.at/verkaufsgenie
www.nachrichten.at/verkaufsgenie-praesentation
www.xing.com/profile/Peter_Marsch
www.xing.com/profile/Ralph_Koebler
www.xing.com/profile/Martina_Thurn
www.xing.com/profile/Ernst_Demmel

Projekt Ergebnisse

"Verkaufsgenie '08" brachte den sechs Partnerunternehmen sowie den OÖNachrichten selbst einen Rücklauf von 230 aufbereiteten Bewerbungen für den Verkaufsaußendienst.
Alle Bewerbungen beinhalteten neben dem Lebenslauf eine aufbereitete Potentialanalyse.
Insgesamt wurden über 160 Potentialanalysen vollständig ausgefüllt, 100 Termine vereinbart, 80 x 3 Feedbackgespräche und Beratungen geführt.
Das Event wurde von den Teilnehmerinnen und Teilnehmer sehr positiv bewertet. In einer internetbasierenden Umfrage einige Tage nach den Vorort-Terminen gaben von 57 Personen 29 (51%) an, "sehr zufrieden" zu sein, 25 (44%) "eher zufrieden", 2 (3 %) "weder/noch", keiner "eher unzufrieden", 1 (2 %) "sehr unzufrieden". Besonders hoch bewertet wurden Potentialanalyse (68% hoher/sehr hoher Nutzen) und Stylingberatung (63% hoher/sehr hoher Nutzen). Gefallen haben das klar konturierte Angebot, die lockere Atmosphäre und die Location (Schloss Mühldorf).
Erfahrungen aus den Bewerbungen bei den Unternehmen stehen zur Zeit noch aus.

translation:

"Verkaufsgenie '08" brought the six partners and the OÖNachrichten a return of 230 formatted advertisements for the field sales force. All applications include a CV and a prepared potential analysis. In total, 160 potential analyses were completely filled in, 100 interviews arranged, and 80 x 30 feedback interviews and consultations conducted. The event was rated very positively by the participants. In an Internet-based survey a few days following the peripheral interviews, out of 57 people: 29 (51%) were “very satisfied”, 25 (44%) were “just satisfied”, 2 (3%) were “neither satisfied nor dissatisfied”, and 1 (2%) was “very dissatisfied”. The potential analysis was very highly valued (68% high/very high use) along with the styling consultation (63% high/very high use). People clearly enjoyed the clearly contoured offer, the relaxed atmosphere, and the location (Mühldorf Castle) The business' experiences with the applicants are not yet available.