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IFRA XMA Cross Media Awards 2008 Projekte |
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Company: Temming New Media GmbH |
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Project name: all crossmedia-business is local (All cross-media business is local) |
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Thematische Kategorie des Projektes |
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A: Crossmediale Kampagnen für individuelle Anzeigenkunden |
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Allgemeine Infos über die Publikation |
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Das Bocholter-Borkener Volksblatt (BBV) ist eine seit 1871 erscheinende, selbstständige Lokalzeitung im westlichsten Zipfel des Münsterlandes, unmittelbar an der deutsch-niederländischen Grenze.
Die Auflage beträgt 24.357 Exemplare täglich. Der redaktionelle Mantel wird von der Rheinischen Post in Düsseldorf geliefert. Dort wird auch gedruckt.
Der familiengeführte Verlag gibt neben der Tageszeitung auch zweimal wöchentlich ein Anzeigenblatt heraus und ist am lokalen Hörfunk und einem privaten Briefdienstleister beteiligt.
Seit 1998 erscheint zudem der eigene Onlinedienst bbv-net, dessen Zugriffszahlen sich seit dieser Zeit von Ø40.000 auf Ø1,6 Millionen Page-Impressions monatlich erhöht haben.
Im Mai 2007 startete das lokale Web-TV-Angebot „BBV-tv“, mit dem mittlerweile eine Reichweite von Ø14.500 Besuchern monatlich generiert wird. Unsere lokale Internet-Community „dieQ“ wird seit Oktober 2007 als Alpha-Version ins Rennen geschickt und vor allem von jüngeren Zielgruppen genutzt. Als weiteres Medium startete im November 2007 das Shopping-Center-TV-Projekt „Mallvision”. Um dieses vielfältige Medienangebot auch crossmedial vermarkten zu können, wurde schon im Jahr 2003 der Grundstein für ein integratives Verkaufs- und Beratungskonzept gelegt, das in der Verlagszene vielfach als beispielhaft angesehen wird. Der klassische Technikbereich wurde in diesem Wandlungsprozess aufgelöst und im gleichen Zuge spezielle Verkaufsteams gebildet.
In jedem der drei Teamoffices bereiten Mediaverkäufer, kaufmännische Innendienstkraft und Techniker jeden Kundenauftrag crossmedial auf. Die entsprechenden Werbemittel werden in einem Zug für alle Mediengattungen geplant, kaufmännisch abgewickelt und technisch erstellt. |
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| translation: |
The Bocholter-Borkener Volksblatt (BBV) is an independent local newspaper which was established in 1871 in the western part of the Münsterland, directly on the German-Dutch border. Circulation accounts for 24,357 copies daily. The editorial cover is provided by the Rheinischen Post in Düsseldorf (Rhine Post). It is also printed there.
In addition to the daily newspaper, the family-run publishing house also publishes two weekly advertising pages and has a share in the local radio station and a private letter service. Furthermore, since the online service bbv- appeared in 1998, visitor numbers have increased from Ø40,000 to Ø1.6 million page impressions each month.
In May 2007 the local Web TV offer “BBV-tv” was started, which in the meantime has generated a coverage of Ø14,500 monthly. Our local Internet community “dieQ” has been fielded since October 2007 as an Alpha-Vesion and is predominantly used by a younger target groups. A further medium that started in November 2007 is the Shopping-Centre-TV project “Mallvision”. In 2003 the cornerstone for an integrative sales and consultation concept was laid, which was viewed by the publishing community as exemplary in many cases. This made it possible to market this multifaceted media promotion in a cross media format. The classic area of technology was written off in this conversion process and special sales teams were established at the same time.
In each of the three team offices, media sales specialists, a commercial in-house service force and engineers prepare every client’s order in a cross media format. The corresponding advertising materials are planned, commercially developed, and technically constructed all in one go for all media genres. |
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Projektbeschreibung |
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Die Nutzung aller lokalen Medienkanäle für die Umsetzung lokaler Werbekampagnen eines lokalen Kunden ist Kern des Projektes. Gerade mittelständische Unternehmen sind oftmals mit der neuen medialen Angebotsvielfalt überfordert.
Das BBV bietet dem Kunden die werbliche Verknüpfung der klassischen Medien (Tageszeitung, Anzeigenblatt, Prospekt, Radio) mit den ‚Newcomern’ online, sms, Internet-tv und Shopping-Center-TV. Die Kunden erhalten eine Werbeberatung, die komplette Planung, Gestaltung und Umsetzung ihrer aktuellen Kampagnen aus einer Hand. Am Beispiel des Autohauses Boomers (BMW und Mini) wird dargelegt, welche Vorteile sich für den Kunden durch crossmediale Werbung im lokalen Markt ergeben. Der strukturierte Einsatz aller BBV-Medienkanäle macht Kundenkampagnen erfolgreicher und bietet dem Verlag enorme Chancen neue Kunden zu gewinnen, bzw. alte Kunden wieder zu gewinnen, die mit klassischen Anzeigenkampagnen nicht mehr erfolgreich gewesen waren und Print verlassen haben. |
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The core of the project involves using all of the local media channels for implementing a local advertising campaign for a local client. Even small and medium-sized businesses are often overwhelmed with the range of new media products.
The BBV offers the client the commercial connection of the classic media forms (daily newspaper, advertising pages, brochures, radio) along with the "newcomers" such as the Internet, SMS, Internet TV, and Shopping Centre TV. The clients receive an advertising consultation with complete planning, design and implementation of their current campaign in a single-stop. The example of Boomers Car Dealership (BMW and Mini) clearly demonstrated the resulting advantages for the client from cross media advertising in a local market. The structured application of all BBV media channels resulted in a successful campaign for the client. This offered the publishing house a huge opportunity to gain new clients and bring back old clients that have not had success with the classic advertising campaigns and have abandoned the print format. |
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Grundidee des Projekts |
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Durch eine innovative Werbekampagne soll das Ziel des Kunden Autohaus Boomers erreicht werden, den Bekanntheitsgrad im Wirtschaftsraum Bocholt zu erhöhen. Hierbei handelt es sich um ein reales Problem und eine konkrete Aufgabe: Das Autohaus hat vor einigen Jahren das bestehende BMW-Autohaus am Standort Bocholt übernommen und einen Namenswechsel vollzogen. Trotz intensiver Print-, Prospekt- und Eventaktionen für die Marken BMW und Mini konnte es nicht erreicht werden, dass der neue Name Boomers sich im Markt etabliert. Gleichzeitig sollte, gerade für jüngere Zielgruppen, die Hemmschwelle gesenkt werden, dass Autohaus zu besuchen um dem Image des ‚Edel-Autohauses’ entgegen zu wirken und aufzuzeigen, dass das Autohaus für alle Alters-klassen KFZ-Modelle im Angebot hat. |
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The objective was to use an innovative advertising campaign to achieve the goal of our client, Boomers Car Dealership: increase the level of recognition of Boomers in the Bocholt economic area. This concerned a real problem and a set task: A year earlier, the car dealership took over the existing BMW dealership in Bocholt and changed its name. Despite intensive print, brochure, and event campaigns for the BMW and Mini brands, they were unable to establish the new name of Boomers in the market. At the same time, the inhibition threshold that keeps people from visiting the dealership should be lowered, especially for the younger target groups. This will work against the image of a high-end dealership and show that this car dealer has vehicle offers for all age groups. |
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Benutzte Medienkanäle |
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Shopping Center TV |
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Umsetzung |
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Die Umsetzung
Um die genannten Ziele zu erreichen, hat das BBV ein lokales Event inszeniert, das Autohaus als Hauptsponsor eingebunden und die Aktion crossmedial vermarktet. Zeitgleich wurde eine crossmediale Mediaplanung für die laufende Produktwerbung des Kunden erstellt, die gleichzeitig mit jeweils einem grafischen Element (LOGO Model2008+Websitehinweis) ausgestattet wurde. Alle werblichen Maßnahmen wurden aufeinander abgestimmt und untereinander vernetzt.
Die Umsetzung des Projektes lässt sich in mehrere Phasen Unterteilen
Phase 1: Sondierungsgespräch zwischen dem Unternehmen Boomers und dem BBV-Verkauf; Darlegung der Ausgangssituation; Konkretisierung der Aufgabe; genaue Definition von Gesamtzielen und Kampagnenzielen, zeitlicher Horizont, grober Etatansatz
Phase 2: Besprechung von Lösungsansätzen durch das BBV-Crossmedia-Verkaufsteam; Entwicklung der Kampagnenidee ‚Das Model 2008’; Abstimmung der Idee mit dem Kunden, grobe Etatplanung, Präsentation der Idee beim Kunden.
Phase 3: Zusage des Kunden, Festlegung von Etat und Medienkanälen, Kreative Ausarbeitung durch das Crossmediaverkaufsteam in Zusammenarbeit mit Temming New Media (BBV intern), Abstimmung und Integration in nationale Modellkampagnen von BMW / Mini, Akquisition potentieller Partner seitens des BBV, Abschlusspräsentation beim BBV für Boomers und Partnerfirmen
Phase 4: Beginn der Kampagne; Reservierung von Printbuchungen, Online-Platzierungen etc.
Die Kampagne wurde sowohl im redaktionellen und technischen Bereich als auch im Verkauf und Marketing 100 Prozent integrativ umgesetzt! Der Zeitraum vom ersten Kundengespräch bis zum Beginn der Kampagne: nur 10 Wochen.
Das Unternehmen Boomers wird während der gesamten Planungs- und Umsetzungsphase von einem der BBV-Verkaufsteams betreut. |
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The Implementation
In order to reach the designated goal, BBV put on a local event that included the car dealership as a main sponsor and marketed the promotion in a cross media format. At the same time, a cross media plan was established for the client's current product advertising, which was also outfitted with a graphical element (LOGO Model 2008 + reference to website). All promotional activities were coordinated and linked to one another.
The project implementation was divided into multiple phases.
Phase 1: An exploratory discussion between the Boomers Company and BBV Sales; an analysis of the initial situation; establishing the task at hand; precise definitions of overall goals and campaign goals, planning horizon, and an approximate budget proposal.
Phase 2: Discussion of possible approaches with the BBV Cross Media Sales Team; development of the campaign concept ‘Das Model 2008’ (The 2008 Model); client approval for the concept, an approximate budget proposal, presentation of the concept with the client.
Phase 3: Consent of the client, determining the budget and media channels, creative planning through the Cross Media Sales Team in conjunction with Temming New Media (in-house at BBV), approval from and integration of national model campaigns from BMW / Mini, acquiring possible partners on the part of BBV, final presentation by BBV for Boomers and partner companies.
Phase 4: Start of the campaign, reserving print entries, online positioning, etc.
The campaign was implemented in a 100% integrated format with respect to the editorial and technical areas as well as in sales and marketing. The time period from the first client discussion to the start of the campaign: just 10 weeks.
A member of the BBV sales team attended to the Boomers Company during the entire planning and implementation phases. |
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Bild(er) |
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Links |
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www.bbv-net.de/public/index/regional/das_model_200 ...
www.bbv-net.de/public/article/berichte/586402/The- ...
www.bbv-tv.de/index.php?previewid=334
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Projekt Ergebnisse |
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Ein weiterer begeisterter Kunde!
Bereits in den ersten Tagen sind über 60 Bewerbungen zum Model 2008 eingegangen!
Hohe Beachtungswerte in den avisierten Zielgruppen spiegeln sich in der großen Anzahl der positiven Resonanz, von Lesern, Usern, Projektpartnern und potentiellen Neukunden wider.
Erschließung neuer, jüngerer Zielgruppen für den Verlag.
Das Autohaus Boomers verzeichnet eine spürbar verbesserte Kundenresonanz und eine Steigerung im Abverkauf. |
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Another thrilled customer!
Within the first days over 60 enquiries for the Model 2008 came in!
High observation values in the notified target groups were reflected in the large quantity of positive feedback from readers, users, project partners, and potential new clients.
Development of newer, younger target groups for the publishing house.
The Boomer Car Dealership registered noticeably improved customer feedback and an increase in sales. |
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