Atex übernimmt Mediensparte von Unisys: Interview mit Don Oldham, CEO, DTI

zeitungstechnik: Das Systemangebot für Verlagsunternehmen schrumpft; sehen Sie dies als positive/negative Entwicklung für die Branche und warum?

Don Oldham: Für die Kunden (Verlage) ist es fast immer besser, eine größere Auswahl zu haben. Doch es ist ziemlich klar, dass diese Branche eine so große Auswahl, wie sie zurzeit besteht, nicht mehr tragen kann. Diese Übernahme macht dies erneut deutlich.

zt: Welche Bedeutung hat es für Sie als konkurrierendes Unternehmen, wenn zwei der größten Systemanbieter sich zusammentun?

D. Oldham: Für uns bedeutet es einen Konkurrenten weniger. Interessant ist aber, dass Sie die beiden Systemlieferanten als zwei der größten Anbieter bezeichnen. Betrachtet man nur die Zeitungssparte von Unisys, ist DTI größer. Eine andere Frage ist, ob aus der Zusammenlegung von zwei Systemanbietern mit rückläufiger Geschäftsentwicklung ein profitabler und erfolgreicher Anbieter wird?

zt: Wenn die Zeitungen die Preise der Systemanbieter ständig nach unten treiben, wie kann ein Systemanbieter dann profitabel und wachstumsfähig bleiben?

D. Oldham: DTI ist die ganze Zeit über profitabel und wachstumsfähig geblieben, es ist also möglich. Das Geheimnis bestand darin, stark integrierte Systeme an Stelle von unterschiedlichsten Einzellösungen bereit zu stellen. Das nächste Geheimnis besteht darin, das Web-Publishing zu einem wichtigen Bestandteil des integrierten Systems zu machen, das die Zeitungen in die Lage versetzt, ihre Online-Aktivitäten höchst profitabel zu machen. Weder Unisys noch Atex bieten maßgebliche Branchenlösungen in diesem Bereich an, daher ist es seltsam, dass eine Zusammenlegung nun etwas ändern soll. Diese Fusion scheint dem Atex-Konzept der letzten Jahre zu entsprechen, durch Übernahmen an Kunden zu gelangen, die über den direkten Vertrieb nicht gewonnen werden können. Die zusätzlichen Einnahmen, die sie durch die neu erworbenen Kunden aus der Systemwartung erwirtschaften, richten sie eine Zeit lang auf, bis diese Einnahmequelle schließlich mit der Einstellung der unzähligen alten Systeme, die sie letztendlich besitzen, versiegt.

Da Atex bereits durch vergangene Akquisitionen über eine bedeutende Anzahl von Redaktions- und Anzeigensystemen verfügt, stellt sich die Frage, was Atex außer dem Kundenstamm von Unisys hinzugewinnt? Die Kunden werden nicht bleiben, nur weil Atex der neue Besitzer ist. Das Unternehmen sollte sich sogar darüber Gedanken machen, wie lange der Support seiner derzeitigen Systeme noch von kompetenten Mitarbeitern geleistet wird. Die Verlage sind gezwungen, sich an die Anbieter zu wenden, die ihnen eine Lösung zur Generierung hoher Einnahmen im Online-Medium anbieten. Diese Übernahme bringt der Branche keinen langfristigen Gewinn.


Don Oldham
CEO
Digital Technology International
Springville, Utah, USA


Page first published: 28.11.2006