Das Anzeigengeschäft im Umbruch

Märkte, Teams, Workflow
Ein Veranstaltung von Ifra und BDZV

17. + 18. März 2004
Berlin, Germany
Language(s): English

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Das Werbegeschäft für die Zeitungen verläuft weiter unbefriedigend. Die negative Entwicklung der Anzeigenumfänge hält an. Konjunkturelle, aber auch strukturelle Faktoren spielen eine Rolle, wenn es darum geht, für die Märkte der Zukunft gerüstet zu sein. Wie müssen Unternehmen auf die sich weiter verändernden Bedingungen reagieren? Wie lassen sich die technologischen, organisatorischen und qualitativen Herausforderungen im Anzeigenbereich mit Blick sowohl auf Erlös- wie auch auf Kostenseite bewältigen?

Moderator:
Rüdiger Kruppa, Leitung Marketing + Anzeigen, Lübecker Nachrichten, Lübeck

12.30 - 13.15 Uhr Marktnähe durch Prozessorganisation
Der Fränkische Tag hat seine Geschäftsprozesse neu definiert und gestaltet. Die Veränderungen schlossen auch die Anzeigenabteilungen ein. Sie betrafen sowohl das Prozessmanagement als auch die eingesetzten Systeme. Neben Kostenzielen standen dabei vor allem Qualitätsziele im Vordergrund.
Walter Schweinsberg, Geschäftsführer, Fränkischer Tag, Bamberg

13.15 - 14.00 Uhr Marktnähe durch dezentrale Anzeigenorganisation
Zentrale Struktur oder dezentrale Organisation, d.h. Stärkung der lokalen Ansprechpartner und Verkäufer für den Anzeigenmarkt? -diese Frage stellt sich in vielen Verlagen. Wie gelingt es, stark in der Fläche zu sein und einen dezentralen Aufbau effizient zu organisieren?
Ralph Strickler, Anzeigenleiter, Badischer Verlag, Freiburg

14:30 - 15.05 Uhr AdsML Initiative - Beschleunigung und Automatisierung von Anzeigenprozessen
Der Anzeigenbuchungsprozess erfolgt heute noch überwiegend telefonisch oder per Fax. Ziel des internationalen AdsML Consortiums ist es, den gesamten Anzeigenprozess für alle Medien weltweit automatisiert abwickeln zu können - nicht nur Anzeigenbuchungen und die digitale Übermittlung von Druckvorlagen. Wie sieht der gegenwärtige Stand der Entwicklung aus?
Harald Löffler, Research Manager, Ifra, Darmstadt

15.05 - 16.15 Uhr Organisationsgestaltung: Wem gehört der Kunde? Kunden-Center oder Anzeigenabteilung?
Kunden-Center, oftmals organisatorisch ausgegliedert, werden zunehmend in Aufgaben eingebunden, deren Zuständigkeit traditionell ausschließlich in den Händen der Anzeigenabteilung lag. Dies schließt auch den aktiven Anzeigenverkauf mit ein. Wie können die verschiedenen Abläufe und Zuständigkeiten zum Wohle des Verlages organisiert werden?
Tim Greve, Geschäftsführer, asdirekt, Hamburg/Berlin
Clemens Braun, Gesamt-Anzeigenleiter, Berliner Morgenpost + B.Z., Berlin

16.45 - 17.15 Uhr AdDesk
Die Redaktion macht es mit dem"Newsdesk" vor. Jetzt zieht die Anzeigenabteilung nach. Der "AdDesk" übernimmt die Cockpit Funktion in der Anzeigenabteilung und koordiniert, plant nach innen und außen Kundenwünsche und Ressourcen, verfolgt und steuert Prozesse, wirkt als interaktives und auch crossmediales Kreativzentrum des Verlagshauses. Was kann dieser Ansatz für Zeitungsverlage bewirken? Wo liegen die Vorteile, wo die Risiken? Und lässt sich das etwas andere Miteinander umsetzen?
Harald Ritter, Director of Publications, Ifra, Darmstadt

17.15 - 18.00 Uhr Der Werbemarkt aus Sicht eines (Anzeigen)-Kunden
Nur ein kleiner Teil des Werbebudgets des Kulturkaufhauses Dussmann fließt in die Anzeigen- oder Beilagenwerbung in Tageszeitungen. Man setzt stattdessen auf hochwertige Kulturveranstaltungen, um zielgruppenorientiert das gewünschte Publikum zu erreichen, und auf intensive Pressearbeit. Wie sieht die Werbestrategie des Unternehmens aus? In welche Richtung geht die Entwicklung? Wie lassen sich Tageszeitungen einbinden?
Martina Tittel, Geschäftsführerin, Dussmann Kulturkaufhaus, Berlin

09.00 - 09.45 Uhr Anforderungen an Mitarbeiter
Veränderungen der Anzeigenmärkte und -organisationen bewirken, das sich das Aufgabenfeld der Mitarbeiter und die Wichtigkeit der einzelnen Arbeitsbereiche verändern. Telefonverkauf, Key-Account-Management und "der Anzeigenverkäufer als Medien-Berater" seien als Stichworte genannt. Welche Anforderungen werden in der Zukunft besonders gefragt sein? Welche Anforderungen kann ich bei meinen Mitarbeitern entwickeln?
Rolf-Dieter Lafrenz, Geschäftsführer, Schickler Beratungsgruppe, Hamburg

09.45 - 10.30 Uhr Rubrikenmärkte: Wie gehen die Anzeigenblätter den Markt an?
Die Rubrikenmärkte sind in den letzten Jahren bei den Tageszeitungen besonders unter Druck geraten. Neben der wirtschaftlichen Lage hat sich das Internet als attraktives Medium herauskristallisiert. Anzeigenblätter sind durch Ihr Geschäftsmodell noch stärker von den Veränderungen betroffen und zum Agieren gezwungen. Wo sehen sie Chancen und Risiken beim Geschäft mit den Rubriken?
N.N

11.00 - 11.45 Uhr Neue Werbeformen
Half-Cover, Half-Wrap, Cover-Seal oder Ad-Cover – die Tageszeitungen werden immer innovativer, wenn es darum geht, neue Wege im Anzeigenmarketing zu gehen und kreative Sonderwerbeformen anzubieten. Eröffnet sich hier ein zukunftsträchtiges Wachstumsfeld für die Verlage, das bei attraktivem Preis-Leistungs-Verhältnis zur Erlösverbesserung im Anzeigenbereich beiträgt?
Matthias Faller, Geschäftsleitung Anzeigen, Zeitungsgruppe Main-Post, Würzburg

11.45- 12.30 Uhr Kundenkarten: Wie reagieren die Anzeigenkunden?
Einkaufs-, Kunden- und Clubkarte ist die Kurier-Card, die seit Mai 2003 auf dem Markt ist. Sie gewährt nicht nur Rabatte bei den Partnerhändlern, sondern sichert den Besitzern Rabatte bei Kleinanzeigen und im Verlags-/Zeitungs-Shop und ermöglicht die Teilnahme an exklusiven Veranstaltungen. Wie sieht das Feedback der Anzeigenkunden aus? Wie profitieren Sie von der Teilnahme als Marktpartner?
Michael Rümmele, Verlagsleiter, Nordbayerischer Kurier, Bayreuth

12.30 - 13.15 Uhr Anzeigenannahme per Internet
Seit Anfang 2002 bietet das Main-Echo seinen Privatkunden die Online-Anzeigen-Annahme per Internet. Wie wird diese neue Form der Anzeigenannahme von den Kunden aufgenommen? Wie wirkt sie sich auf den Anzeigenumsatz aus? Wie sieht der Ausbau für die Geschäftskunden aus? Wie schnell ist ein solches Projekt umsetzbar und welche Voraussetzungen müssen gegeben sein?
Eric Dauphin, Geschäftsführer, MSU Medien-Service Untermain GmbH, Aschaffenburg

Fees / Prix / Preise

For members:
850,00

For non-members:
1050,00

Hotel

Bitte richten Sie Ihre Buchung direkt an:

Hilton Hotel Berlin
Mohrenstr. 30
10117 Berlin
Tel.: 030 / 20 23 - 4255
Fax: 030 / 20 23 - 4269
E-Mail: info_berlin@hilton.com
Einzelzimmer incl. Frühstück: EUR 139,--
Doppelzimmer incl. Frühstück: EUR 159,--

Die Übernachtung ist auch in einem weiteren Hotel möglich, das sich in Laufnähe zum Hilton Hotel befindet:

NH Berlin-Mitte
Leipziger Str. 108-111
10117 Berlin
Tel.: 030 / 203 76 - 0
Fax: 030/ 203 76 - 600
E-Mail: nhberlin-mitte@nh-hotels.com
Einzelzimmer incl. Frühstück: EUR 109,--
Doppelzimmer incl. Frühstück: EUR 125,--

Der Preis beinhaltet ein reichhaltiges Frühstücksbuffet, Bedienung und MwSt.
Wir bitten um Anmeldung in beiden Hotels unter dem Stichwort "Anzeigengeschäft" bis zum 4. Februar 2004 zur Sicherung Ihrer Hotelbuchung. Danach werden Reservierungen nur noch nach Verfügbarkeit entgegengenommen.

( kb)